Холодные контакты в МЛМ бизнесе

Холодные контакты в МЛМ бизнесе

 

У меня такое ощущение, что я себя в сетевом маркетинге (как в одной компании – LR, так и в другой компании – Talk Fusion) попробовал только с одной целью – научиться холодным контактам. Занимаясь непродолжительное время в ЛР — совершал холодные контакты на улице, а трудясь в Talk Fusion пробовал холодные контакты с помощью скайпа (читать также мою стать про то, как искать партнеров в скайпе?). Об этом виде деятельности я еще читал в книге – Жизнь без трусов. Но только там написано про холодные контакты другого рода – с целью познакомиться с девушкой. Тогда при ее чтении очень хотелось пойти и начать на улице знакомиться. Вдохновляло то, что благодаря постоянным знакомствам с красивыми представительницами противоположного пола Алекс Лесли изменил себя, свою личность, да так, что знакомые не стали его узнавать. Тоже хотелось такого же преобразования. Но только попробовал себя в холодных контактах в млм бизнесе. О том, какие есть холодные контакты, о некоторых своих наблюдениях напишу далее. Хотя я не достиг удовлетворяющего результата (в плане результата – не нашел партнеров), но этого опыта (полученного в холодных контактах в сетевом маркетинге) мне хватило для удовлетворения своей потребности (ощущения и понятия этого вида деятельности).

 

 

Холодные контакты в МЛМ бизнесе

 

К холодным контактам нужно относиться, прежде всего, как тренингу, который развивает вашу личность, придает вам уверенности, делает из вас лидера, за которым пойдут люди. А ведь это и ищут большинство, когда подписываются под вами – они надеются на вашу помощь. А будучи лидером – вы им поможете. Лидер – это тот человек, за которым идут, который преодолевает возникающие на пути препятствия и трудности.

Виды холодных контактов в сетевом маркетинге

 

1. Ситуативные (случайные) контакты. Можно в результате обычного общения на улице с незнакомым человеком предложить ему бизнес. Например, стоя в очереди к кассе магазина, находясь в маршрутке, сидя в очереди на приеме к врачу и при прочих ситуациях. То есть, вначале завязать непринужденный разговор, сблизиться с человеком (так сказать, из холодного сделать контакт теплым), а потом рассказать о своем занятии и предложить свой бизнес.

2. В виде опроса. Его можно проводить как на улице, так и ходя по офисам, квартирам. Нужно заранее составить список вопросов, а потом смело пойти вперед в поисках партнеров или клиентов. Если опрос проводите в офисе, то можно просто раздать листы с опросом, а потом снова зайти в офис и забрать их.

 

Возможные варианты вопросов в опросе:

 

Первый вариант опроса:

 

1. Как Вас зовут?

2. Вы работаете или учитесь?

3. Хотели бы вы увеличить свой доход?

4. Вы открыты к новым возможностям?

5. Вы можете посетить встречу завтра в 19.00?

6. Ваш контактный номер телефона?

 

Второй вариант опроса:

 

«Добрый день, мы проводим социальный опрос по теме: Финансовая обеспеченность жителей нашего города»

 

1. Вас устраивает Ваш доход?

2. Приходила ли Вам мысль увеличить свой доход?

3. Среди Ваших знакомых есть те, кто хотел бы увеличить свой доход?

4. Желаете ли Вы узнать о том, как Вы и Ваши знакомые могут увеличить свой доход?

5. Сообщите, пожалуйста, свой контактный телефон, чтобы мы могли связаться с Вами и договориться о встрече в удобное для вас время?

 

Вот такие возможны варианты вопросов в опросах.

 

3. Мгновенный контакт. Просто в лоб предлагаете человеку бизнес. Предварительно можно сказать человеку какой-то комплимент (так вероятность положительного результата возрастает).

 

4. Холодные контакты по телефону. Прежде чем звонить нужно некоторое время просто продержать на лице улыбку. А затем звонить, говорить бодрым голосом и улыбаться. Хоть собеседник не видит вашу улыбку, но он это подсознательно почувствует. Также при звонке желательно стоять и быть одетым в костюм (вы себя будете чувствовать в нем более уверенным, что передастся собеседнику, опять подсознательно).

 

5. Холодные контакты в интернете. Для этого можно использовать социальные сети, скайп. Например, возьмем социальную сеть в контакте. Заходите в группы по бизнесу, по личностному росту и там ищите людей, добавляете их к себе в контакт и пишите им предложения по своему бизнесу. Даже при таких контактах желательно вывести человека на реальный разговор – например, на общение по телефону или даже в скайпе. После разговора приглашаете человека на презентацию, либо даете  ссылку на запись презентации.

При холодных контактах ваша задача не рассказать о бизнесе (зря потратите много времени), а взять контакт (например, телефон), чтобы потом предложить человеку сходить на презентацию или посмотреть ее в интернете. Вначале нужно создать интригу, заинтересовать человека, а уже потом пригласить на презентацию, после которой и подписываются контракты и людей включают в работу.

 

Многие будут отвечать отказом, но найдутся и те, кто скажет – Да! Чтобы получить больше – Да, нужно сделать больше холодных контактов. Даже если долгое время многие не будут говорить – Да, то у вас на подсознательном уровне закрепится, что определенным людям не интересен этот бизнес, и вы к таким даже подходить не станете (будете это чувствовать). То есть, со временем конверсия контактов в партнеров возрастет. Лично я начал замечать, что большинство людей одинаковы (мне часто попадались личности со сходным характером, чертами лица).

 

Прежде чем переходить к холодным контактам на улице – нужно положительно подзарядиться. Один раз слышал на улице разговор двух мужчин после того, как им дама с печальным лицом передавала в руки какую-то листовку. Они не захотели ее брать, а потом между собой обмолвились словами, что никогда не берут из чужих рук что-то, если человек подходит к ним с грустным лицом и что-то тихо говорит, и совершенно другое дело, когда человек жизнерадостный подойдет, тогда уж можно и взять. То есть, отсюда следует, что нужно всегда быть в позитивном настроении. Вы же не на похороны собрались, а стремитесь предлагать людям бизнес, который способен изменить их жизнь в лучшую сторону.

 

Разные люди по-разному реагируют на ваше предложение. Кого-то это заинтересует, а другие могут вас и «послать». Например, у меня один мужчина один раз спросил «Какое право я имею к нему подходить?». Ну а большинство реагируют положительно, некоторые даже желают удачи в бизнесе, но из-за своей занятости (например, у кого-то две работы) не рассматривают предложение, а другим не охота совершать лишние телодвижения их и так устраивает имеющаяся работа. Ваша задача – в толпе людей найти заинтересованных в вашем предложении.

 

Как положительно подзарядиться?

 

Для этого выделю несколько способов:

 

  1. Перед холодными контактами подходить к людям и говорить им какой-то комплимент, что-то дарить (например, цветы). Таким образом, получать от людей положительный заряд (т.е. подзаряжаться). Что касается комплиментов, то можно использовать такой способ. Подходить к людям и спрашивать, где находится та или иная улица. После того, как человек вам сказал, где она находится, говорить ему такой комплимент: «Спасибо! Вы такой открытый и коммуникабельный человек!». Потом переходите к следующему человеку и тоже говорите ему комплимент. Итак,  минимум 10 человек. Это очень сильно подзаряжает. Несколько раз это было испытано на себе. И людям приятное делаешь (комплиментом) и себя подзаряжаешь отличным настроением. Кстати, этот способ можно продолжить в качестве подхода к человеку на улице. После того, как сказали человеку комплимент (вдохновили его), говорите ему фразу «Слушай! Я как раз расширяю бизнес. Мне нужны такие люди! Ты не знаешь людей, которые хотели бы увеличить свои доходы?». Возможно, что человек загорится идеей и предложит себя.
  2. Выспаться и с утра подзарядиться, постоянно повторяя фразу «Я желаю всем счастья!». Кстати, всегда лучше высыпаться и не ходить на холодный контакт сонным и в плохом расположении духа. После пробуждения ото сна уделить фразе «Я желаю всем счастья» минимум 15 минут. Этого хватит, чтобы на весь день подзарядиться положительной энергией. Мы желаем счастья другим, а это счастье возвращается к нам. Эффект от этой фразы будет значительно больше, если еще при этом представлять всех людей сияющими и улыбающимися. Вы после  сами будете сиять счастьем и святиться. А с такими людьми другие хотят иметь дело. Еще как вариант – с утра улыбаться себе в зеркало и смеяться минимум 5 минут. Но все равно, первый способ (по своему опыту) намного сильнее.

 

Находясь в отличном положении духа, мы способны положительно зарядить и других людей, и склонить их выбор в нашу сторону. Можете даже это опробовать на своих знакомых. Попробуйте разговаривать с людьми постоянно в хорошем настроении. Люди будут тянуться к вам, чтобы снова и снова получить от вас этот лучик света, ведь это их подзаряжает. Можно даже заметить, как меняется состояние человека, особенно если вначале разговора у него не было настроения. Вы заметите, как его настроение поднялось.

 

Тренировка холодных контактов

 

Можно первоначально потренироваться с комплиментами, продажей на улице купленных ранее журналов, продажей туалетной бумаги (только продавайте по купленной же цене, а не снижайте).

 

При первых холодных контактах, желательно, чтобы рядом с вами был партнер, пригласивший вас в бизнес. Так решиться на первый контакт намного легче, а находясь один, можно так и проходить, не подойдя ни к кому.

 

Лично у меня первый контакт был сумбурным, я все слова перепутал и после общения со мной – девушка смеялась. Хоть рассмешил человекаJ Еще некоторые моменты: подходите к тем, кто смотрит на вас (иначе можете напугать человека) и также начинайте говорить находясь близко к нему, а не крича из далека (человек вас может не услышать). Также есть у человека личная зона – спереди –1 метр; сзади –2 метра; сбоку – 15-25 см. Если подходите ближе, то это может быть рассмотрено человеком, как посягательство на него. Не стремитесь остановить человека. Если человек идет, то идите вместе с ним в его направлении (подстраивайтесь под него) и продолжать общаться. Также думаю не стоит говорить о том, что нужно быть опрятно надетым (в чистой одежде).

 

Время холодных контактов

 

Есть время, когда лучше всего совершать холодные контакты в бизнесе.

 

Так на холодные контакты на улице лучше всего идти во время с 8 до 10 утра. Почему? В это время, как правило, ходят люди, которые ищут новые возможности, которых не устраивает своя жизнь. Мозг людей в это время хорошо соображает (ближе к обеду он уже не так хорошо соображает, а после обеда в основном уже спит). А также  после 10 часов утра на улицы выходят успешные люди (которым ваш бизнес не нужен, у них и так все хорошо) и просыпаются ваши конкуренты (люди из других сетевых компаний).

 

Отдельные слова про время:

 

2.00 – 5.00 и 14.00 – 17.00 – в это время лучше совершать сложные сделки, у человека лучше работает мозг (преобладает энергия творения);

 

5.00 – 10.00 и 17.00 – 22.00 – лучше совершать легкие сделки;

 

10.00 – 14.00 и 22.00 – 2.00 – в это время человек тупит (энергия тупости преобладает). Лучше в это время ни с кем ни разговаривать (смотреть на время другого человека, особенно если вы ищите партнеров через интернет).

 

 

 

Ведите статистику

 

Тогда холодные контакты покажутся вам увлекательным делом. Для этого считайте количество холодных контактов. Чтобы вести статистику можно ставить галочку на бумаге, либо перекидывать маленькие шарики из одного кармана в другой при каждом холодном контакте, либо считать иным образом. Потом всегда подводите итог – какой процент ответов «Да», и уже в следующий раз стремитесь улучшить результат. Анализируйте и улучшайте свои действия.

 

Пусть холодные контакты станут для вас отличнейшим тренингом, после которого вы станете лучше понимать себя и других людей! Проявляете интерес к другим людям, будьте доброжелательны, искренни, умейте слушать (в том числе запоминайте имена людей) и тогда у вас все обязательно получится. И главное – действуйте!

Метки записи:

Оставьте комментарий к этой записи

* Текст комментария
* Обязательные для заполнения поля